新手在淘宝上卖衣服，模仿、借鉴其他卖家的模板、样式，的确是一种好的方法，但是切记，不要只是模仿表面，要联系自己的实际情况，学其精髓，不可盲目照搬。

一、皇冠店铺货品多——小妹们跟着多铺货，压货压得踹不过气

    大家点击那些皇冠店铺就知道，跳出来的除了商品、商品、还是商品，多得鼠标都滚得冒烟，小妹回头看看自己的小店，款式太少，稍微不小心滚动鼠标，就到店铺底部了，想象本来就新开的店铺，没有客户基础，也没有信誉值，再加上品种又少，买家没有选择余地，当然不会光顾了，汗，于是，小妹们大肆进货，仓库看起来倒是有点小规模了，现在据说又是季末了，需要马上准备秋装，杯具了，货有进不出，压晕了！

    现在想起来皇冠店铺因为流量大，买家多，那人家必须得多上款式，满足不同买家的需求，我们这些小卖家们，压货那么多，但是没有那么大的流量，很容易就造成货物积压，造成小妹现在的杯具，那就以小妹为反面教材，谈谈怎样避免积压的问题了：

    我们都希望最好不要库存，哈，这个除非代销可以实现，现货的话，库存还是很难避免的，但是为了降低投资风险而选择少进货物的品种也显然不行，小妹之前就遇过这样的问题，有些买家选好了衣服，却发现可以配套的裤子又太少，因此也流失了不少客户，总结几点出来分享下看看：

A.选择产品，明确得自己的网店是要为什么样的群体服务，那你的进货就要侧重与那样的群体感兴趣的东西，前段时间不是有篇帖子叫站在巨人的肩膀上什么的吗，大概就是总结淘宝店铺一些热销的款，已经得到公认的一些款式，这样做相信还是不错的，不过一般小卖家无法复制这样的方式，因为看好的自己未必可以拿到货，所以就是自己可以拿到的尽量选择相近热销款的，对比一下就知道，大概那些会卖得好点。当然了，还可以注意下专业报刊等一些信息，把握流行元素。

B.选择好产品款式后，品质的问题也得注意，不注重品质问题，想回头客、或者口碑之类的简直就是天方夜谭了，所以不能保证品质的网店是不会长久生存下去的。况且，假如品质不错，处理库存也有能有个不错的价格，假如品质差的话，基本上对于处理库存的人来说也就是垃圾了，哈，这样也可以保证保值率了。

二、皇冠店铺宝贝描述有些超简单——爱偷懒的俺们学着了

    留意到有些大店的宝贝描述，别说了，一看似乎小妹们花心思做的一切显得那么没有意义，于是小妹们又学着了，似乎宝贝描述没有那么重要，现在知道了，人家根本不要描述都可以，为什么这样说呢，对于新客户，那些销售记录就足以说明一切，对于老客户，他们都知道那店铺的品质怎样，要那么多细节干嘛，看下整体效果就OK了，可是呢，我们照搬过来就惨了，为什么呢，因为我们新开的店铺，没有信用度，没有什么销售记录，买家只能在宝贝描述中获取信息，我们在宝贝描叙中越详细，那么买家获取的信息就越多，相反，我们在宝贝描述中作的工作越少，那买家获取的信息就越少，都不了解你家DD，凭什么来买，是吧，我们当初居然盲目模仿，忽略了这样的问题，悲哀啊！！！

三、皇冠店铺有些零售批发都做——又学着了
     很多大店，也有批发，有的干脆就只是做批发，小妹们认为既然淘宝也批发，那何必那么麻烦做零售呢，而且自身也有点条件了，干脆学着只做批发了，杯具，做个直通车，全天全地域开放，关键字都选点击率高的，名次也排在前面，居然点击数量是每天各位数字……

    有高手就帮我们分析来着，说是人家皇冠店铺之所以批发，是在做零售的同时，买家对其的认可，然后才开始做的，并非一开始就高举批发的旗帜，而且本来来淘宝上批发的并不多，都整到阿里巴巴去了，之所以有些批发的关键字也有不少搜索量，那也是有部分是人家对比价格的，在淘宝上只做批发，就是拒绝了绝大部分的潜在买家了，而且一开始以批发的姿态出现也无法开局，难怪，本来流量就少了，估计有些流量，人家一看只做批发也被吓跑掉了！学得够杯具了！！！

总结两点吧：

一、尤其是新手，必须得分析清楚自身情况，一切行动以自身情况为基准

新手卖家首先还是得定位清晰，对自身状况有深刻的了解，这样的话，对自己要做什么，怎样做就会比较明确，不至于看到人家这样好就跟着这样，那样好就跟着那样，做的一切事情都会以自身情况来基准，不会偏离轨道，否则，像俺们就惨了，不断肤浅地变化，不断盲目地去模仿，最终都导致画虎不成反猫，不伦不类，不断进入迷茫状态！！

二、尤其是职业新手卖家，做好基础后，创新求立足才是硬道理

作为职业新手卖家，我们现在加入淘宝，不算晚，但绝对不可以说算早的，现在做大做强的一大把，我们如果都还是在简单去追随那些成功者，当我们追到某个程度后，人家又更进一步了，此外，无论是软件，还是硬件，跟大卖家比起来，我们都是弱势群体，那么怎么才不可以生存呢，个人认为扎实做好基本功后，创新比较重要，做大卖家所不做的。www.sh9191.com文章出处